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水曜日
2018年02月07日
【事業用賃貸】

固定費である賃料はできる限り安く借りたい!家賃などの条件交渉の方法を教えて!


不動産の商取引には地域によって違いが有るようです。家賃などの条件交渉についても、やはり地域差があるのではないでしょうか?

弊社のある愛知県では、買い物全般で値交渉の習慣がほとんどありません。私も20年ほど賃貸住宅のご紹介をしていて、値交渉をされたことは数回しかなかったです。ただし、ここ数年、愛知県でも空室が多くなってからは、その数が増えた印象です。

愛知県人は、買い物で値交渉をする習慣がないので、交渉次第で買値が下がることなど考えもしません。売り手側も不慣れなので、値交渉するお客さんを快く思わず受け入れに困ります。

しかし、貸店舗を借りてこれから商売を始める身としては、毎月の固定費となる家賃を1円でも安くしたいし、初回費用を抑える為に保証金等の減額もお願いしたい。

スマートな条件交渉の方法ってあるのでしょうか?

 

人気の好条件物件に値交渉しても無駄!需給のバランスで賃料は決まっています。賃料が高い=儲かる物件と考えよう!


あなたが幸いにも人気の好条件物件に巡り合うことが出来て、いち早く申し込みの意思を伝えて、優先権をもち交渉のテーブルに着けたとします。

賃料、管理費、駐車料金、看板料、保証金、償却費など・・・周辺相場よりちょっとだけ割高感があるような気がする。多少なりとも交渉できないだろうか?

結論から言ってしまえば、交渉の余地はないでしょう。人気物件なのですから当たり前です。周辺相場より多少の割高感があっても、見込める売り上げはその何倍もあると判断する、その他のライバルはいくらでもいるからです。

人気物件の貸主によっては、複数の申し込みを受け付けて、申込者を選別することもあるくらいです。

人気の好条件物件を運よく射止めることが出来たなら、自らの幸運を素直に受け入れて、商売繁盛への行動へと進みましょう。

尚、人気の好条件物件には、周辺相場よりも賃料が安いということで人気の物件もあります。こちらも言うまでも無く条件交渉は難しいでしょう。急いで契約して下さい。

 

値交渉の舞台裏を理解することが大事です!

上記のような幸運にも好物件に巡り合える人ばかりではありません。大多数の人が通り相場の物件の中から、自らの居場所を選択するのです。

値交渉の舞台裏を箇条書きで書き連ねます。

①登場人物:入居希望者―不動産業者(仲介業者)―貸主 の3者

②入居希望者は安く借りたい。貸主は高く、早く、良い方に借りてもらいたい。

 不動産会社は成約が第一。双方に納得してもらうための調整に努める。

③賃料、管理費、駐車料金、看板料、保証金、償却費など・・・交渉対象は複数あるが、管理費(共益費)は、建物管理に必要となる費用をテナント毎に頭割りしたものなので、一般的には交渉の対象外になります。

④毎月の固定費となる賃料が、値交渉の一番のターゲットとなりますが、貸主側としても毎月の賃料の減額は痛く感じます。

⑤賃料交渉で折り合いがつかないなら、保証金の減額、フリーレントの交渉などの入居費用の減額について交渉してみましょう。

⑥くれぐれも仲介手数料の減額交渉などなさらぬようにお願いします。各種交渉に努める不動産業者の熱意に水を浴びせかける行為です。入居希望者と不動産業者の間での信頼関係がなければ、タフネゴシエイトの成功はありえません。

⑦入居希望者の方は、「空けておくくらいなら多少でも安く貸した方が得なのに」。と言う方がいます。しかし、貸店舗の貸主には、「どうせオンボロだから気に入ったなら借りて」くらいの熱心さに欠ける方が多いです。

⑦にある、貸主側の気持ちを理解することが重要です。貸主はそれ程困っていないのです。面倒なリクエストには向かい合いたくないのです。消極的な貸主さんの心を動かすには、あなたと不動産業者が熱意をもって協力することが重要です。

一方的に自らの主張をするだけではなく、貸主への配慮も忘れずに、歩み寄れるところは歩み寄れば、きっといい結果を得られる筈です。

【ロコスト不動産】 お問合せ先⇒TEL:0562-85-3671

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この記事を書いた人
山端 徳幸 ヤマバタ トクユキ
山端 徳幸
不動産業務に従事して、22年になります。
不動産にかかわるお困り事は千差万別です。 セカンドオピニオンを求める先として、皆様のお力になることができれば幸いです。
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